Kastrati Energy Shpk
është në kërkim të një
Corporate & Business Development Manager
, një rol strategjik që kombinon menaxhimin e klientëve korporativë me zhvillimin e biznesit dhe rritjen e portofolit tregtar në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.Ky pozicion është kyç për zgjerimin e marrëdhënieve B2B, rritjen e të ardhurave dhe forcimin e pranisë së kompanisë në treg.
Përgjegjësitë Kryesore:
Zhvillon dhe implementon strategjinë afatshkurtër dhe afatgjatë për zhvillimin e biznesit dhe menaxhimin e klientëve korporativë në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.
Identifikon, analizon dhe prioritizon mundësi të reja biznesi (B2B), përfshirë industri, institucione dhe partnerë strategjikë me potencial të lartë volumesh.
Ndërton dhe menaxhon portofolin e klientëve korporativë, duke siguruar rritje të qëndrueshme të të ardhurave dhe zgjerim të tregut.
Negocion kontrata komplekse tregtare, çmime, kushte furnizimi dhe marrëveshje afatgjata me klientët strategjikë.
Harton analiza të detajuara tregu (market intelligence), duke monitoruar konkurrencën, çmimet dhe trendet e sektorit për të mbështetur vendimmarrjen strategjike.
Menaxhon marrëdhëniet me klientët kyç (Key Accounts), duke siguruar nivel të lartë shërbimi, besnikëri dhe partneritet afatgjatë.
Monitoron dhe analizon performancën e klientëve korporativë përmes KPI-ve kryesore si: volum shitjesh, marzhe fitimi, rentabilitet dhe përmbushje kontratash.
Koordinon ngushtë me departamentet e shitjeve, operacioneve, logjistikës dhe financës për të garantuar realizimin e kontratave dhe përmbushjen e afateve të furnizimit.
Identifikon dhe menaxhon riskun tregtar dhe operacional në marrëdhëniet me klientët dhe propozon masa parandaluese.
Zhvillon plane të personalizuara për klientët strategjikë (account plans), me objektiva rritjeje dhe zgjerimi bashkëpunimi.
Siguron implementimin korrekt të politikave të çmimeve, kredive dhe kushteve tregtare të kompanisë.
Përgatit raporte periodike dhe analiza të detajuara për menaxhmentin e lartë mbi performancën e biznesit dhe zhvillimet e tregut.
Drejton proceset e zgjerimit të tregut, përfshirë hyrjen në segmente të reja klientësh dhe zhvillimin e kanaleve të reja të shitjes.
Përfaqëson kompaninë në takime strategjike me klientë dhe partnerë të rëndësishëm të biznesit.
Kontribuon në zhvillimin e politikave të përgjithshme tregtare dhe strategjisë së rritjes së kompanisë.
Kualifikimet e Kërkuara
Diplomë universitare në
Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri Industriale ose fusha të ngjashme
.
5-10+ vite eksperiencë në menaxhim klientësh korporativë, shitje B2B ose zhvillim biznesi.
Aftësi të forta negociimi, komunikimi dhe menaxhimi marrëdhëniesh.
Aftësi analitike dhe njohuri mbi KPI, raportim dhe analiza financiare.
Përvojë në sektorin e hidrokarbureve ose energjisë (avantazh i fortë).
Aftësi për të punuar në mënyrë strategjike dhe në ambient dinamik.
Avantazhe Shtesë
Eksperiencë në menaxhim rrjetesh klientësh ose portofol të madh B2B.
Njohuri mbi CRM, ERP dhe analiza tregu.
Aftësi të avancuara në Excel dhe raportim menaxherial.
Mendësi biznesi dhe orientim i fortë drejt rezultateve.
Ofrojmë
Pozicion strategjik në një nga kompanitë lider në sektorin e hidrokarbureve.
Ambient pune profesional dhe me sfida.
Pagë konkurruese sipas eksperiencës dhe performancës.
Mundësi reale zhvillimi dhe avancimi në karrierë.
Të interesuarat mund të dërgojnë CV-në e tyre në adresën e emailit:
[email protected]
është në kërkim të një
Corporate & Business Development Manager
, një rol strategjik që kombinon menaxhimin e klientëve korporativë me zhvillimin e biznesit dhe rritjen e portofolit tregtar në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.Ky pozicion është kyç për zgjerimin e marrëdhënieve B2B, rritjen e të ardhurave dhe forcimin e pranisë së kompanisë në treg.
Përgjegjësitë Kryesore:
Zhvillon dhe implementon strategjinë afatshkurtër dhe afatgjatë për zhvillimin e biznesit dhe menaxhimin e klientëve korporativë në sektorin e hidrokarbureve dhe energjisë.
Identifikon, analizon dhe prioritizon mundësi të reja biznesi (B2B), përfshirë industri, institucione dhe partnerë strategjikë me potencial të lartë volumesh.
Ndërton dhe menaxhon portofolin e klientëve korporativë, duke siguruar rritje të qëndrueshme të të ardhurave dhe zgjerim të tregut.
Negocion kontrata komplekse tregtare, çmime, kushte furnizimi dhe marrëveshje afatgjata me klientët strategjikë.
Harton analiza të detajuara tregu (market intelligence), duke monitoruar konkurrencën, çmimet dhe trendet e sektorit për të mbështetur vendimmarrjen strategjike.
Menaxhon marrëdhëniet me klientët kyç (Key Accounts), duke siguruar nivel të lartë shërbimi, besnikëri dhe partneritet afatgjatë.
Monitoron dhe analizon performancën e klientëve korporativë përmes KPI-ve kryesore si: volum shitjesh, marzhe fitimi, rentabilitet dhe përmbushje kontratash.
Koordinon ngushtë me departamentet e shitjeve, operacioneve, logjistikës dhe financës për të garantuar realizimin e kontratave dhe përmbushjen e afateve të furnizimit.
Identifikon dhe menaxhon riskun tregtar dhe operacional në marrëdhëniet me klientët dhe propozon masa parandaluese.
Zhvillon plane të personalizuara për klientët strategjikë (account plans), me objektiva rritjeje dhe zgjerimi bashkëpunimi.
Siguron implementimin korrekt të politikave të çmimeve, kredive dhe kushteve tregtare të kompanisë.
Përgatit raporte periodike dhe analiza të detajuara për menaxhmentin e lartë mbi performancën e biznesit dhe zhvillimet e tregut.
Drejton proceset e zgjerimit të tregut, përfshirë hyrjen në segmente të reja klientësh dhe zhvillimin e kanaleve të reja të shitjes.
Përfaqëson kompaninë në takime strategjike me klientë dhe partnerë të rëndësishëm të biznesit.
Kontribuon në zhvillimin e politikave të përgjithshme tregtare dhe strategjisë së rritjes së kompanisë.
Kualifikimet e Kërkuara
Diplomë universitare në
Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri Industriale ose fusha të ngjashme
.
5-10+ vite eksperiencë në menaxhim klientësh korporativë, shitje B2B ose zhvillim biznesi.
Aftësi të forta negociimi, komunikimi dhe menaxhimi marrëdhëniesh.
Aftësi analitike dhe njohuri mbi KPI, raportim dhe analiza financiare.
Përvojë në sektorin e hidrokarbureve ose energjisë (avantazh i fortë).
Aftësi për të punuar në mënyrë strategjike dhe në ambient dinamik.
Avantazhe Shtesë
Eksperiencë në menaxhim rrjetesh klientësh ose portofol të madh B2B.
Njohuri mbi CRM, ERP dhe analiza tregu.
Aftësi të avancuara në Excel dhe raportim menaxherial.
Mendësi biznesi dhe orientim i fortë drejt rezultateve.
Ofrojmë
Pozicion strategjik në një nga kompanitë lider në sektorin e hidrokarbureve.
Ambient pune profesional dhe me sfida.
Pagë konkurruese sipas eksperiencës dhe performancës.
Mundësi reale zhvillimi dhe avancimi në karrierë.
Të interesuarat mund të dërgojnë CV-në e tyre në adresën e emailit:
[email protected]